Техника «Бабушкин тест»: как объяснить любую идею простыми словами

Вы когда-нибудь пытались объяснить родителям, чем занимаетесь на работе? Или рассказать бабушке про свой новый проект? Если после пятиминутного монолога видели в глазах собеседника вежливое недоумение, то ваша идея провалила «бабушкин тест». Это значит, с ней что-то не так. Не обязательно фатально, но точно есть над чем поработать.

В этом материале разберём, как превратить профессиональную абракадабру в человеческую речь — с конкретным алгоритмом и примерами. И заодно поймём, почему неспособность объяснить идею простыми словами сигналит о том, что она ещё сырая.

«Если вы не можете объяснить что-то простыми словами шестилетнему ребёнку, вы сами этого не понимаете» — эту фразу в нескольких вариациях приписывают то Эйнштейну, то Фейнману, но авторство не так важно.

Когда мы не можем объяснить суть проекта человеку без специальных знаний, проблема обычно не в собеседнике. Проблема в том, что мы сами ещё не докопались до сути. Мы прячемся за профессиональным жаргоном, модными терминами и сложными конструкциями, потому что в голове каша из деталей.

Стартапы, основатели которых могут объяснить свою идею за 30 секунд простым языком, получают инвестиции в разы чаще. Не потому что инвесторы не разбираются в технологиях, а потому что ясность мышления коррелирует с качеством самой идеи.

Попробуйте объяснить свою идею человеку, максимально далёкому от вашей профессиональной области. Классический вариант — бабушка (отсюда название), но подойдёт любой непрофессиональный слушатель: сосед-пенсионер, подруга-бухгалтер, если вы педагог, или школьник-подросток.

Правила:

• Никаких профессиональных терминов.

• Не больше минуты на объяснение.

• Собеседник должен понять не только ЧТО вы делаете, но и ЗАЧЕМ это кому-то нужно.

Если человек после вашего рассказа может пересказать идею своими словами и объяснить, какую проблему она решает — тест пройден. Если в глазах недоумение или вежливое «Ага, интересно», необходимо вернуться к доработке.

Допустим, у вас в голове сложная идея, и вы не знаете, с какого конца к ней подступиться. Вот пошаговый способ превратить профессиональную абракадабру в человеческую речь.

Шаг 1. Найдите глагол действия

Забудьте про существительные вроде «платформа», «система», «решение». Спросите себя: что конкретно ДЕЛАЕТ ваша идея? Какое действие происходит?

• Плохо: «Наша образовательная платформа».

• Лучше: «Мы помогаем ученикам разобраться».

• Плохо: «Инструмент для оптимизации процессов».

• Лучше: «Мы ускоряем работу».

Глагол заземляет абстракцию и показывает движение, изменение, результат.

Шаг 2. Назовите боль одним словом

Какую проблему решаете? Попробуйте описать её одним существительным или короткой фразой. Не описанием на абзац, а одним точным словом.

Примеры: путаница, потеря времени, скука, страх, непонимание, усталость.

Теперь соедините глагол из первого шага с болью: «Мы помогаем ученикам справиться со скукой во время ДЗ» или «Мы ускоряем работу учителя и экономим его время на проверке».

Шаг 3. Уберите все слова, которые требуют расшифровки

Пройдитесь по своему объяснению и выделите каждое слово, которое нужно пояснять. Если для понимания термина требуется ещё одно предложение, то выбрасывайте его.

• «Геймифицированные механики вовлечения» → «Игровые задания»

• «Персонализированный образовательный трек» → «Программа под каждого ученика»

• «Интегрированная экосистема» → «Всё в одном месте»

Шаг 4. Проверьте на конкретике

Можете ли вы показать результат на пальцах? Буквально: жестом, примером, образом.

• Абстрактно: «Повышаем вовлечённость учащихся».

• Конкретно: «Ученики перестают отвлекаться на телефон и сами просят дополнительные задания».

• Абстрактно: «Оптимизируем документооборот».

• Конкретно: «Учитель заполняет журнал за три минуты вместо двадцати».

Если не можете придумать конкретный пример — возможно, результатов у вас ещё нет. И это тоже важная для понимания информация.

Прежде чем идти к бабушке (или её аналогу), пропустите идею через несколько фильтров, чтобы она стала чище и проще.

Блок «Суть»

Можете ли вы описать проект одним предложением из 10-15 слов?

Если бы вам дали 30 секунд в лифте с человеком, который может дать вам денег на реализацию идеи, что бы вы сказали?

Какое существительное и глагол лучше всего описывают то, что вы делаете?

Блок «Проблема»

Какую проблему вы закрываете? (буквально: что волнует людей, для которых вы работаете)

Как они решают эту проблему сейчас?

Почему текущее решение их не устраивает?

Блок «Ценность»

Что изменится в жизни человека, если он воспользуется вашим продуктом?

Сколько времени / денег / нервов он сэкономит?

Это «витамин» (приятно, но не критично) или «обезболивающее» (решает острую проблему)?

Блок «Простота входа»

Сколько шагов нужно сделать, чтобы начать пользоваться?

Нужно ли что-то знать / уметь заранее?

Можно ли попробовать прямо сейчас?

1. Ловушка экспертности

«Мы разработали цифровую платформу для персонализированного адаптивного обучения с использованием алгоритмов предиктивной аналитики и геймифицированных механик вовлечения».

Перевод для нормальных людей: «Помогаем учителям понять, где именно ученик застревает в теме, и подсказываем, какие задания лучше дать».

2. Синдром многостаночника

«Наш проект решает сразу десять проблем: это и обучение, и общение, и маркетплейс, и аналитика, и...»

Если в описании больше трёх «и», вы проиграли. Мозг собеседника отключился на втором пункте.

3. Влюблённость в технологию

«У нас самый передовой алгоритм машинного обучения на базе трансформеров!»

А человеку-то что с того? Бабушке не нужны трансформеры. Ей нужно, чтобы приложение понимало её вопрос с первого раза и отвечало по делу, а не заставляло перефразировать и повторять пять раз.

Техника «бабушкин тест» — это не просто способ улучшить презентацию идеи, а скорее инструмент честности с самим собой. Каждый раз, когда вы не можете объяснить мысль простыми словами, вы получаете сигнал: здесь что-то не доработано.

• Может быть, вы сами не до конца понимаете, кому именно это нужно.

• Может быть, решение слишком громоздкое, и его стоит упростить.

• А может, проблема, которую вы пытаетесь закрыть, не настолько острая, как казалось вначале.

Этот навык будет очень полезен школьникам, которые готовят проектные работы, так как он помогает сформулировать суть исследования и направление работы. И учителям — вдруг надо внятно донести до завуча или директора новую методику или идею школьного мероприятия. И родителям тоже, если требуется объяснить на родительском собрании инициативу, которая кажется важной.

Новый курс «Мой проект: от идеи до воплощения» на платформе «Лекториум Просвещения» учит именно этому — презентовать идеи так, чтобы они были понятны любому человеку. А ещё — формулировать главную мысль проекта и проверять, нужен ли он вообще кому-то — всё то, что пригодится и старшеклассникам, и педагогам.

• Возьмите свою текущую идею проекта (рабочего, учебного, личного).

• Поставьте таймер на 60 секунд.

• Запишите на диктофон объяснение для человека из другой профессии.

• Прослушайте запись.

Если вы сами ничего не поняли — это знак, что есть куда расти. И над чем поработать, прежде чем идти к реальным людям, принимающим решение.

Что узнали из статьи

• Когда не можете объяснить идею простыми словами за минуту, проблема не в слушателе. Проблема в том, что вы сами ещё не разобрались, что именно пытаетесь сказать.

• «Бабушкин тест» работает как лакмусовая бумажка: показывает, где вы прячетесь за терминологией вместо того, чтобы решать реальную проблему. И где пытаетесь впихнуть в проект слишком много функций, потому что не определились с главной задачей.

• Прежде чем идти к людям с идеей, задайте себе четыре вопроса: в чём суть, какую проблему решаете, что конкретно изменится в жизни человека и насколько просто это попробовать. Если ответы размытые, то идея не готова.

• Хорошая новость: этому можно научиться. Способность упаковывать мысли — не врождённый талант, а навык. Он нарабатывается через практику, через чужую обратную связь и через грамотное обучение.